※リブセンス社のSEO対策は弊社が手がけたものではありません

こんにちは。
株式会社アルコの黒須です。

皆様はリブセンスという会社をご存知でしょうか？

史上最年少社長の上場企業ということで2011年に話題になりました。ビジネスモデルとしては媒体を運営させ、企業から広告掲載費を頂くというシンプルなものです。

掲載モデルをとっている会社は多くありますが、新しかったのは課金方法です。広告掲載費を成果があった際に成功報酬として企業からもらい、媒体を使うユーザーに対しては祝い金を支払うという、媒体を使うユーザー、出稿する企業にとってメリットが非常に大きい方式を採りました。

ただこのモデルを成立させるためにはリブセンスが運営する媒体に集客力が必要になります。それをクリアしたのがSEO対策でした。リブセンスは集客を効果的に成功させているため、広告宣伝費が非常に低いのが特徴です。実際営業利益率は４０％を超えています。

リブセンスのSEO対策を研究することで、これからSEO対策をする人にとって大事なことを理解できるのではないか？と考え記事を書くことにしました。先日社外のセミナーで使った資料をもとに説明をしたいと思います。

リブセンスが運営するジョブセンスの月間のユニークユーザー数は業界でトップ

 SEO対策における大事な３つの考え方とは？

リブセンスのお話をする前にSEO対策をするうえでおさえておきたい重要な考え方が３つあります。３つとは何でしょう？ほんの少しだけでもいいのでぜひ考えてみてください。

結論からいうとSEO対策はキーワード発掘、コーディング、リンクをもらうという３つの考え方を抑えるのが非常に重要です。リブセンスという会社を見ているとキーワード発掘、ページ作り、リンク集め、どれもが非常に洗練されています。

２０１２年３月時の計測結果

例えばキーワード発掘。こちらはリブセンスがどういったキーワードでランクインしているかをランダムにピックアップしていますが、競合他社が獲得できていない様々なワードでランクインしています。SEO対策は誰もが思いつくような検索ニーズが非常に大きいキーワードを先に手をつけることが多いですが、リブセンスはニーズは少ないけども、競合が目をつけていないキーワードを多くかき集めることで集客数を伸ばしています。

キーワードの見つけ方は？

結論からいうと、ビジネスモデルをもとに仮説を出して検証を重ねていくしか方法はありません。弊社は様々なアプリのなかから、便利なアプリを探せるhitappという媒体を運営しています。
例えばhitappをSEO対策するなら
「人気　アプリ」
「人気アプリ　ランキング」
などのワードで探す人がいるだろうから、そういったワードで集客をしてみようと考えて、SEO対策を実施しします。
その後予め設定されたゴールが達成されるかどうかを検証し、キーワードを変えるかどうかを考えるという試みを繰り返しています。

その際の基準として使えるのが
・検索数
・コンバージョンレート
・コンテンツ作成難易度
・SEO対策難易度
の４点です。

検索数はgoogle、yahooキーワードツールを使い、コンバージョンレートは解析結果やリスティングの結果から判断をします。コンテンツ作成難易度は、ページを作るコストがどれだけかかるのかという話です。そして最後のSEO対策の難易度が大事です。これを判断するためにはそのサイトが別のドメインからどれくらいリンクをもらっているかを見るというのが一つの判断基準になります。
もちろんこれが全てではありませんがひとつの基準になります。

下のスライドはバイト関連のワードで検索をした際に、１ページ目に表示されるサイトがそれぞれ別のドメインからどれだけリンクをもらっているかを調査し、比較したものです。
これを見るとバイトよりもアルバイト、日払いバイトよりも短期バイトのほうが難易度が高いということが想定できます。 検索のボリュームやコンバージョンレートだけを見ても判断できないですが、こういった調査を行うことでSEO対策の難易度を定量的に判断できるようになります。

別ドメインからのリンク数を調査することで難易度を定量的に判断

またキーワードは３つの分類にわけて考えられることが多いです。検索ボリュームが多いが競合も多いため、対策に非常にコストがかかるビッグワード（単一ワード）、ボリュームは中規模なミドルワード、ボリュームは非常に少ないがコンバージョンレートの高いテールワードの３つです。
これからSEO対策をやる方には、ビッグワードのみに絞って対策することはあまりおすすめしません。ミドルやテールにおいて、競合が対策していない白地を見つけ、それに対応するページを作っていくのが中長期的にはコストを抑えることができます。

ざっくりわけると３つに分類できる

まとめ

・キーワードは仮説を使って探し、検索数、CVR、難易度、コストで振り分ける

・大事なのは競合が手をつけていないワードを見つけて集客をすること

次回はリブセンスがどんなコーディングをしているかを解説することで、SEO対策における２つ目の重要な要素であるコーディングに関してのお話をします。