年商100億といわれる動画教育サービスlynda.comのSEO

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2014.12.25　黒須敏行

年商100億といわれる動画教育サービスlynda.comのSEO

lynda.comというアメリカの老舗動画教育サービスがありますが、年商が100億あるようです。

Back in May, we shared the unique story of Lynda.com, the veteran, video-based education platform, and how it was able to generate $70 million in revenue in 2011 without taking a penny from outside investors.Since then, it’s continued chugging along, growing revenue to $100 million in 2012.
http://techcrunch.com/2013/01/15/after-17-years-education-platform-lynda-com-raises-its-first-round-of-funding-103m-from-accel-spectrum/

ビジネスモデルは個人と法人経由の月額課金モデルです。プログラミングやフォトショップ、イラストレーターなどのウェブに関する様々な方法を動画で学ぶために、有料の会員になる必要があります。

費用は月2000～3000円ぐらいです。

http://www.lynda.com/plans?bnr=topbeamember_newsite

創業者のlyndaさんは元々ウェブのデザインやディレクションについての書籍を出版していた経緯もあり、他の動画教育サービスと比べて段違いにSEOがよくできています。

ただし初めに断っておきたいのですがこのSEOは動画教育ビジネスモデルを成立させるうえで重要な要素にはならないとも感じます。

理由はいくつかあって

・lynda.comが保有する授業数は10万近くで、そもそもその数を集めるのが凄い
・数が多いだけでなく質もかなり良いらしい
・法人経由の売上がかなりありそう

このあたりかなと。

ただしSEOは本当によくできており、会員向けのサービスにとって良い参考例になると考えています。

どっちやねんという話で恐縮なんですが1つずつ説明しましょう。

｜動画配信サービスにとって大事なのは集客よりも授業量の担保

lynda.comは動画配信のビジネスを2002年から運営してることもあり、１０万を超える動画を持っているのが最大の強みです。日本のサービスのインデックス数と比べると圧倒的に多いです。（ストリートアカデミーはビジネスモデルが違うので比較するのは微妙ですね）

これはインデックス数なので厳密には授業の数ではないんですが、比較の参考にはなります。

また数だけではなく質も高いようです。

９０％以上の教師がlynda.comからの収益によって十分な年収を得ているようで、lynda.comが儲かることでコンテンツパブリッシャーも潤うという良い循環が生まれています。ガラケー時代におけるドコモと公式サイト運営会社との関係を思い出しますね。

しかしLyndaの協同ファウンダによると、同サイトの教育者の90%近くが、このプラットホームのための教材ビデオの製作で十分な年収を得ているそうだ。
http://jp.techcrunch.com/2012/05/18/20120517teachers-makin-moola-on-the-web/

昨今人口減によって予備校ビジネスはどこも苦境ですが、衛星放送授業が特長の東進ハイスクールのナガセは業績が絶好調です。ここはスター講師の獲得にかなりの資金を投資しているようです。まあ衛星放送がビジネスモデルなので、店舗毎に講師を採用しなければならないモデルとくらべて、スター講師一人に投資をすれば良いという前提がありますが。

lynda.comは講師に対する還元の仕組みが強みの一つになっていると思います。これは調べても出てこなかったので憶測になってしまいますがnaverまとめのように閲覧数や登録数、有料会員増の貢献度によってストックで収益が積み上がる形になってるのではないでしょうか。

｜BtoBの売上が凄い

売上の100億の内訳として、この記事では大部分が法人収益であると書かれています。２００万人の継続課金ユーザのうち大部分が法人経由のグループ課金になっているようです。１５０万人が月２０００円支払う個人ユーザだと仮定すると６～７割は法人経由の売上になります。この売上はウェブマーケティングだけの成果で作るのは難しいでしょう。

The site generated approximately $100 million in revenue in 2012, and has 2 million paying subscribers, many from companies like Sony, Pixar and Disney (and presumably, with group subscriptions).
http://www.subscriptioncontent.net/after-17-years-2-million-subscribers-100m-in-revenue-lynda-com-asks-for-funding/